邮储银行卖保险有多拼？保费力压四大保险公司 真正的“保险一哥”

对于寿险公司来说，银行是重要销售渠道之一，特别是最近几年，随着代理人队伍优化，数量大幅度降低，银行作为拥有大量财富客户的地方，自然成为保险公司必争之地。

六大国有银行（工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、邮储银行），与12家股份制银行（招商银行、平安银行、兴业银行、中信银行等），在全国拥有众多网点，并且私人银行业务发达，更是保险公司布局的重中之重。

这里面，银行系保险公司有着得天独厚的优势，毕竟“一家人”，照顾生意更方便。

比如平安人寿与平安银行就建立了独家合作关系，不过双方没有披露这是单向独家，还是双向独家。（平安人寿的产品只在平安银行卖，还是平安银行只卖平安人寿的产品？）

平安银行2023年代理保险收取的手续费收入就达到29.89亿，比2022年增长了50.66%。

银行卖保险，对于双方是双赢。

众所周知，银行主要收入来自利息差，这个需要银行不断把规模做大，而规模做大也需要不断补充资本金，毕竟有资本充足率的要求。

所以很多人认为银行的利息收入是“假收入”，大部分要被挪去进入下一轮的规模扩张。

而财富管理带来的收入，是银行实实在在的收入。这其中就包括代理保险、代理基金、代理信托等收取的代理费。

所以这些年各家银行都在大力发展零售银行业务，包括财富管理。

要说在所有银行里面，代理保险最卖力的银行，估计非邮储银行莫属。

这不仅仅体现在对业务的重视程度上，还体现在收入上。

各大银行年报中，邮储银行对保险业务着笔最多，介绍也是最详细。

邮储银行提出要向“财富管理银行”转变，让财富管理进入寻常百姓家，“打造券商、保险、租赁等非银机构撮合服务新场景。”

而财富管理业务以保险为重中之重，“以保险‘数智化’转型项目敲响全年财富管理发展激昂奋进的鼓点”，帮助客户树立科学的保险保障理念。

邮储银行2022年年报

2022年邮储银行披露，已经为超过20万名富嘉客户提供保险保障服务，长期保障型产品配置率提升至22.55%，成功填补5.56万名客户风险保障空白，充分为客户家庭资产保驾护航。

一般来说，银保渠道以理财型保险为主，新业务价值率低。而邮储银行对保障型保险也极为重视，突出加强保障型保险产品布局。2021年，邮储银行销售的保障型产品新单保费1050.31亿元，同比增长46.65%。

从每年销售新单保费数据看，邮储银行绝对是“一枝独秀”，甚至力压四大A股保险上市公司。

2023年，“宇宙行”工商银行代理销售个人保险总额974亿；股份制银行龙头招商银行代理保险保费968.26亿。里面没有区分新单和续保，应该是全部保费收入。

而2023年邮储银行代理期交新单保费就达到998.94 亿元，占新单保费比重43.69%。

按此测算，2023年邮储银行销售的新单保费合计（期交和趸交）达到2286.43亿。

这还不算续期保费！

由于去年下半年银保渠道开始实施“报行合一”，一定程度影响了银行卖保险的积极性，所以其实2023年保费已经有所下降，2022年邮储银行销售的新单保费更是达到2676.14亿。

2023年，平安人寿的新单保费为2009.38亿，中国人寿的新单保费2108.13亿，太保寿险新单保费合计828.76亿，新华人寿新单保费为409亿。

新单销售额力压四大保险公司！

2023年底，邮储银行一共员工有19.71万人，如果把这19万多员工看作保险代理人，那么2023年邮储银行人均新单保费115.98万。

这个数据远超平安人寿的41.46万，中国人寿和太保寿险更是望尘莫及。

2023年，香港保险代理人一年下来人均完成新单保费147万。邮储银行大有赶超之势。

所以，邮储银行才是妥妥的“保险一哥”！

备注：平安人寿与太平洋人寿公布的为规模保费，中国人寿与新华人寿公布的为原保险保费收入。规模保费要大于原保险保费。

这几年，邮储银行代理业务手续费收入不断攀升，2023年，邮储银行208.57亿，想必其中代理保险贡献了不少。

作为邮储银行的“亲儿子”，中邮保险近水楼台先得月，2023年保费收入突破千亿大关，其中绝大部分来自银保渠道。

2021年和2022年其银保渠道的保费收入占比超过99%，差一点就实现“大满贯”了。2023年的比例应该相差不大。

只可惜中邮保险去年巨亏114亿，成了险企“亏损王”。