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雍禾植发赴港IPO 人均花销近3万治疗“头”等大事

科技金融在线 | 2021-06-18

导语
根据弗若斯特沙利文的资料,2020年中国共有约2.51亿人患有脱发,平均6个中国人就有一个人脱发。植发行业异军突起,养活了一大堆公司,6月17日晚,雍禾植发向港交所递交了上市申请。

曾经有一个广为流传的段子,电梯广告承包了一家三口的“需求”:孩子要读书,妈妈要医美,爸爸要植发。

随着各种辅导班被叫停,如今孩子读书的需求已经被打残了,而给“爸爸”植发的生意却是越来越大。6月17日晚,雍禾植发向港交所主板递交了上市申请。

根据披露的招股书显示,2018年到2020年雍禾植发收入分别为9.34亿、12.24亿和16.38亿,净利润分别为0.54亿、0.36亿和1.63亿。

收入增长很快,而利润并没有想象的那么高,一个重要原因就是高昂的营销成本。

“秃”如起来的生意 人均花销近3万

根据弗若斯特沙利文的资料,2020年中国共有约2.51亿人患有脱发,平均6个中国人就有一个人脱发。2020年毛发医疗服务市场规模为人民币184亿元,预计以复合年增长率22.3%的速度,到2030年可以增长至1381亿元。其中2020年植发市场规模134亿,预计到2030年增长到756亿。

百度医美事业部发布的《2020植发行业分析》数据显示,当前脱发呈现年轻化趋势,有60%在25岁左右就出现了脱发。线上渠道的植发消费群年龄分布显示,90后已成植发消费的主要群体,其占比达57.4%,其次是80后,占比29.1%。

《2020国民健康洞察报告》也显示,在95后和00后中,有头发困扰的人,占比分别是57%和39%。

在这一背景下,植发行业异军突起。

招股书显示,目前行业主要有四类玩家:一是如上海长征医院、西南医院等公立医院的植发科室;二是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构的植发科室;三是以恒博等为代表的地方性民营非连锁植发机构;四是以雍禾植发、碧莲盛、新生植发、大麦等为代表的全国民营连锁植发机构。

雍禾植发在中国50个城市经营51家医疗机构,并配有约1200人的医疗团队,超过了行业第二名和第三名的总和。

雍禾植发的收入主要两部分构成,一部分是植发收入,这也是最重要的收入部分。2017年,雍禾植发收购了英国史云逊在中国内地的业务,史云逊主打毛发的医疗养固服务。

2020年的16.38亿收入中,植发收入为14.13亿,占比为86.2%,医疗养固服务收入为2.13亿,占比为13%。

2018年到2020年,在雍禾植发治疗的人数分别为35177人、49851人和91069人,其中植发人数为35177、43087、50694人。

按照2020年14.13亿植发收入计算,大概每人支付了2.79万。

人均获客成本超8500元

植发生意几乎是“一锤子买卖”,用户没有复购需求,这就需要机构不停的投放广告,获取新客源。

雍禾植发也在招股书中表示,如果无法维持新客户增长水平,则公司的业绩会受到重大不利影响。

2018年到2020年,雍禾植发的营销成本分别为4.64亿、6.5亿和7.8亿,占收入比例为49.6%、53.1%和47.6%,意味着一半的收入都要拿出去做宣传推广获客。

根据雍禾植发数据看,线上社区推广占8%,搜索引擎占6%,电梯占2%。

公交站台、地铁站、电梯里,以及各种网络上,充斥的都是简单粗暴的植发广告。

按照2020年服务91069人计算,人均获客成本高达8561元,相比于2019年,已经明显下降。根据2019年数据测算,人均获客成本高到1.3万元。

如此高的获客成本,当然需要患者来承担。

此前有媒体在北京调查发现,一些医疗机构植发时候若选择“专家”,需额外加收手术费,若选择“明星梦之队”,还要加“择医费”。

在雍禾植发,客户被分为三类,第一类是普通客户,收取的费用在2万-3万之间,第二类是优质客户,收取的费用在3万-5万之间,第三类是贵宾客户,收取的费用为10万。

雍禾植发公布的数据显示,大部分客户还是选择了普通服务。

关键词: 雍禾植发

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